【勵志篇】沒(méi)有做不到的，隻有想不到的——獻給所有營銷人

如今，快速變化的陶瓷行業環境對(duì)營銷人員提出了更高的要求，他們可能(néng)是一個具有多重身份的營銷人員：既可能(néng)是資深産品配套專員，又可能(néng)是活動策劃精英，總之，他們必須時(shí)刻迎接這(zhè)市場各種(zhǒng)各樣的挑戰，時(shí)刻去尋求抓住機會(huì)去改變自己，才能(néng)适應這(zhè)紛繁複雜多變的市場環境，謹以此篇，獻給在市場一線奮力打拼的營銷人。

1銷售最大的收獲

不是提成(chéng)多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成(chéng)任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！

2銷售最大的敵人

不是對(duì)手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是産品不好(hǎo)，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！

以下幾點，獻給做銷售的您，耐心精讀3遍，相信會(huì)有新突破的！

1、顧客是最好(hǎo)的老師，同行是最好(hǎo)的榜樣，市場是最好(hǎo)的學(xué)堂。取衆人之長(cháng)，才能(néng)長(cháng)于衆人。

 

2、依賴感大于實力。銷售的97%都(dōu)在建立信賴感，3%在成(chéng)交。

 

3、拒絕是成(chéng)交的開(kāi)始。銷售就(jiù)是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都(dōu)是在爲你存錢。

 

4、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成(chéng)交是意志力的體現。

 

5、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創造價值，爲顧客創造他需要的價值。

 

6、所有的一切事(shì)物，都(dōu)要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。

 

7、顧客買的不僅是産品本身，更買産品相應的及額外的服務。

 

8、人脈就(jiù)是錢脈，人緣就(jiù)是财緣，人脈決定命脈。

 

9、你永遠沒(méi)有第二次機會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

 

10、做業績千萬不要小看每個月的最後(hòu)幾天，這(zhè)好(hǎo)比是3000米長(cháng)跑，當你跑完2700米時(shí)，最後(hòu)的300米猶爲重要，最後(hòu)幾天是最容易創造奇迹的時(shí)刻。

 

11、沒(méi)有賣不出的産品，隻有賣不出産品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，隻是斧頭不夠快；不是市場不景氣，隻是腦袋不争氣。

 

12、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣産品；四流推銷員——賣價格。

 

13、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就(jiù)是你的朋友，我今天與你見面(miàn)就(jiù)是和你交朋友的，所有頂尖高手都(dōu)是會(huì)把客戶當家人的人。

 

14、随時(shí)随地都(dōu)在銷售，把銷售變成(chéng)一種(zhǒng)習慣。成(chéng)長(cháng)永遠比成(chéng)功重要，你可以不在銷售中成(chéng)交，但你不可以在銷售中不成(chéng)長(cháng)。

 

15、隻有找到了與顧客的共同點，才可能(néng)與他建立關系。銷售就(jiù)是建立關系，建立人脈。