我們是做銷售的，不是做大爺的！
發(fā)布時(shí)間：2020-03-11閱讀:
前天晚上下班在樓下的小店買東西，進(jìn)來一個小女孩，文文靜靜，20歲左右，穿著(zhe)一套西裝，帶著(zhe)一條領帶，還(hái)帶著(zhe)一個笑臉牌，看了我穿的是皮鞋，馬上蹲下來，也不容我考慮，挽起(qǐ)我的褲腳，幫我擦起(qǐ)了皮鞋，一邊擦一邊說(shuō)“哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你覺得好(hǎo)，鞋油加光亮劑一共20元，你覺得不好(hǎo)，我給你鞠個躬，我謝謝你”。
就(jiù)在那一刹那，我驚呆了想也沒(méi)有想到這(zhè)樣一個女孩會(huì)這(zhè)樣給我擦鞋，擦完了，我說(shuō)“小妹：鞋油我不要了，我給你20元錢吧”。想不到的是這(zhè)個小女孩說(shuō)：“我是做鞋油銷售的，我還(hái)是給你2支鞋油吧”我連說(shuō)，“不用了不用了，這(zhè)麼(me)晚了，趕緊回家吧。”
我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩說(shuō)：“要不你買一隻吧？我今天就(jiù)還(hái)賣兩(liǎng)隻就(jiù)達成(chéng)目标了，我再去賣一隻.”說(shuō)完在我手中抽了10元錢，給了我一隻鞋油，我說(shuō)你留個電話吧，她給我留了給電話，跟我說(shuō)聲謝謝就(jiù)走了。
那一刻，我太震驚了，想不到這(zhè)樣一個瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個陌生人擦鞋，而且不卑不亢。
回到家，我看著(zhe)手中的鞋油，拿著(zhe)她的聯系方式,才知道(dào)這(zhè)個女孩叫(jiào)韓讓，我發(fā)現我根本都(dōu)沒(méi)有看過(guò)這(zhè)隻鞋油的功能(néng)，也沒(méi)有跟她讨價還(hái)價，而且也沒(méi)有任何的懷疑，我當時(shí)隻是覺得一定要幫她買一隻，不買心裡(lǐ)非常的難受。我也有銷售團隊，我們的業務員呢？她們敢于去這(zhè)樣做嗎？
多少的銷售人員總認爲價格是影響銷售的重要因素，認爲競争對(duì)手價格低，我們就(jiù)銷售很難。韓讓讓我接受了她的産品，她銷售成(chéng)功了，但是我更覺得是銷售成(chéng)功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動震撼了我，我覺得她值得幫助，在這(zhè)個過(guò)程中我沒(méi)有跟她讨價還(hái)價。
韓讓這(zhè)樣的工性質是沒(méi)有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成(chéng)，我們多少銷售人員拿著(zhe)公司的底薪還(hái)有話補，交通補助，還(hái)天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎？另外韓讓的業務模式就(jiù)是背著(zhe)包，大街小巷的去給别人擦鞋銷售，我相信她們不坐車，每次的蹲下起(qǐ)立一定都(dōu)非常辛苦。但是她能(néng)做到，我們能(néng)做到嗎？
韓讓在擦鞋的過(guò)程中一定會(huì)遇到很多人的不理解，辱罵調侃甚至調戲，甚至還(hái)有可能(néng)被客人踢過(guò)，但是她還(hái)能(néng)這(zhè)樣堅持，我們的業務員是否有這(zhè)樣的韌勁？是否敢去做這(zhè)樣很多人認爲很低賤卑微的工作？又是一種(zhǒng)什麼(me)力量在支持著(zhe)她呢？
第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事(shì)，我們的銷售人員都(dōu)被感動了。我當時(shí)問了大家一個問題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎？”
下午我請韓讓來我公司分享，我們都(dōu)被震驚了：韓讓分享了自己16歲就(jiù)沒(méi)有讀書，因爲家裡(lǐ)窮，後(hòu)來打了兩(liǎng)年工，又去上大學(xué)，後(hòu)來又因爲身體的原因辍學(xué)，她說(shuō)才做了這(zhè)份擦鞋工作四個月，但是她很喜歡這(zhè)份工作。她分享了她的兩(liǎng)個秘訣和四句話.
兩(liǎng)個秘訣是:
一、自信，二、激情。
四句話是：
1.每一天我在各方面(miàn)將(jiāng)會(huì)越來越好(hǎo)
2.我怎麼(me)會(huì)如此幸運
3.這(zhè)一切都(dōu)會(huì)過(guò)去的
4.我行，我能(néng)，我一定成(chéng)功。
終于明白了一個瘦弱的小女孩爲什麼(me)可以背著(zhe)一個包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面(miàn)對(duì)困難和挫折，編織著(zhe)人生美好(hǎo)的明天。
我後(hòu)來問她爲什麼(me)要去擦鞋，難道(dào)不覺得擦鞋不好(hǎo)意思嗎？她說(shuō)：“我擦的不是鞋，是夢想！我每次蹲下來都(dōu)覺得好(hǎo)開(kāi)心，我覺得離我的夢想又更近了一步，每次蹲下來再起(qǐ)立是我都(dōu)可以看見藍天，而不蹲卻很難，所以我每次都(dōu)覺得很開(kāi)心。”我又問她：“你擦鞋的時(shí)候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還(hái)會(huì)做很多不利于你的言語和舉動，你是怎麼(me)想怎麼(me)做的？”她說(shuō)我都(dōu)會(huì)對(duì)她說(shuō)一句話“謝謝你，我很喜歡！”
那一刻，我眼睛濕潤了，“我擦的不是鞋擦的是夢想！謝謝你我很喜歡！”我們每天可能(néng)都(dōu)在疲于工作應付，你能(néng)不能(néng)說(shuō)我打的不是電話而是夢想，我設計的不是産品而是夢想，建房的可以說(shuō)建的不是房屋而是夢想…
一個人假如在爲夢想而工作的話，還(hái)會(huì)累嗎？還(hái)會(huì)不認真？我們犯了很多錯誤，大多數是不認真造成(chéng)的，假如是爲了自己的夢想工作還(hái)會(huì)這(zhè)樣嗎？我們有韓讓這(zhè)樣的執著(zhe)嗎？我們在工作中生活中會(huì)遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說(shuō)聲：謝謝你我很喜歡！
人的強大不是身體的強大而是心靈力量的強大，我們假如都(dōu)有韓讓的執著(zhe)堅持和良好(hǎo)的心态，還(hái)怕做不好(hǎo)銷售嗎？
