華鵬優秀經(jīng)銷商背後(hòu)的故事(shì)——北京經(jīng)銷商王建明談如何做好(hǎo)團隊建設？

開(kāi) 篇 語

團隊建設是一個企業能(néng)否經(jīng)營好(hǎo)的重要因素。華鵬陶瓷微信公衆号將(jiāng)持續關注華鵬陶瓷經(jīng)銷商的團隊建設，通過(guò)提出問題讓受訪的經(jīng)銷商進(jìn)行回答，談自己如何管理自己的團隊，分享經(jīng)驗，相互交流，起(qǐ)到學(xué)習借鑒的作用。

本專題涉及到的方面(miàn)：

1. 管理者的自我定位；團隊管理原則。

2. 銷售人員的“選、育、用、留”的經(jīng)驗。

3. 如何打造屬于本企業的文化，用文化管人。

王總是一個極具親和力，幽默的人，沒(méi)有一點架子，初次見面(miàn)，小編一下子就(jiù)被他身上那種(zhǒng)無法言狀的親和力所感染，采訪在輕松活潑的氣氛中進(jìn)行，下面(miàn)小編對(duì)王總就(jiù)團隊建設的問題，展開(kāi)了采訪。

1.作爲一名管理者，您覺得團隊建設的關鍵問題是什麼(me)？您在管理中會(huì)有怎樣的管理原則？

答：我認爲一個團隊建設的關鍵是員工的向(xiàng)心力和執行力；我覺得作爲一個團隊的領導者，我們始終秉承著(zhe)“嚴于律己，寬以待人”的宗旨，集合所有員工的凝聚力及爆發(fā)力，打造一支有活力，有創造力，積極向(xiàng)上的陽光團隊。

2.團隊管理中，您是否運用過(guò)某些管理辦法或工具（比如智能(néng)軟件、勵志故事(shì)等）？和大家分享一下。

答：有，我們會(huì)在每天的晨會(huì)中及培訓會(huì)議上輪流讓員工講訴一些勵志的故事(shì)或者根據個人不同的工作經(jīng)曆，爲大家分享一些自己在不同領域的心得與體會(huì)。

3.你心目中的理想團隊是怎麼(me)樣？

答：執行力，年輕，有活力，有激情，積極向(xiàng)上。

4.您用人的标準是什麼(me)？您最看重員工哪種(zhǒng)素質特點？

答：關鍵是品德。要做事(shì)，先做人，想要在一個崗位上做好(hǎo)，那首先你要有一個好(hǎo)的心态，具有積極向(xiàng)上的正能(néng)量。你可以是初入行的新人，但必須是熱愛這(zhè)一行業的，俗話說(shuō)“幹一行，愛一行”隻有愛你現在所做的事(shì)情，才能(néng)把它做好(hǎo)，做強。

5.您如何激勵員工做好(hǎo)業績？

答：銷售目标制定合理，獎罰政策明确，讓員工放開(kāi)手腳去幹，沒(méi)有後(hòu)顧之憂，在各方面(miàn)給予最大限量的幫助和肯定。

6.執行力是一個團隊至關重要的要素，您覺得你的團隊執行力如何？您會(huì)通過(guò)怎樣的方式來逐步提升團隊執行力？

答：執行力稍顯欠缺，在以後(hòu)的工作中，不管任務大小，一旦承諾完成(chéng)任務，毫無理由，不管多大的困難必須完成(chéng)，做到以點帶面(miàn)，以上帶下，逐層嚴格執行。

7.一個公司的文化氛圍對(duì)團隊起(qǐ)到積極促進(jìn)作用。您平時(shí)會(huì)通過(guò)什麼(me)方式來建設企業文化？

答：我們在每月的月中及月末會(huì)組織公司所有員工參加如銷售技巧，專業知識，待人禮儀等相關培訓。

8.最後(hòu)一個問題，你覺得自己是一個成(chéng)功的管理者嗎？請給自己打分（滿分100分）,說(shuō)說(shuō)理由。

答：離一個成(chéng)功的管理者差的還(hái)很遠，（小編插話：王總太謙虛了！）人是最難管理的，我認爲作爲管理者首先要有紮實的業務知識，然後(hòu)有充足的信心，能(néng)夠帶領團隊打硬仗，把團隊的凝聚力做到最強，如果真要打分的話我可能(néng)打個合格吧，我們的團隊組建時(shí)間不長(cháng)，目前還(hái)存在很多問題，但是我相信再不遠的將(jiāng)來肯定是一隻很有向(xiàng)心力，有朝氣，有戰鬥力團隊。

部分團隊精英成(chéng)員合影