發(fā)布時(shí)間:2020-03-12閱讀:
随著(zhe)瓷磚市場主力消費群體從60、70後(hòu)向(xiàng)80、90後(hòu)過(guò)渡,人們的審美也從金碧輝煌的“土豪金”,轉向(xiàng)有品位或個性獨特的裝飾。同質化的“品類”競争,不得不尋求差異化的“風格”制勝。當人們還(hái)在爲閃瞎眼的亮光産品,或者是複古典雅的啞光産品之間犯有選擇困難症時(shí),越來越多的柔光大理石瓷磚、柔光石材、柔光全抛袖登場,并在今年的市場上紅火起(qǐ)來。
柔光磚既有亮光瓷磚的高調明豔,也有啞光瓷磚的低調内斂,其核心賣點是通過(guò)降低反光率,達到人體視覺的舒适度,以及消減光污染的裝飾效果。因裝修環境的不同,說(shuō)柔光磚取代全抛釉等亮光産品或并不現實,但仍有很多人看好(hǎo)它成(chéng)爲未來家居市場的主流産品。“柔光磚是非常适合家居的産品。”某知名設計師如是說(shuō)。
80、90後(hòu)成(chéng)爲市場消費主力,
柔光磚成(chéng)功“上位”
據業内人士介紹,柔光瓷磚隻是國(guó)内的一種(zhǒng)叫(jiào)法,在國(guó)外市場,很多知名品牌,例如聖奧古丁、範思哲等一直以來所做的瓷磚方向(xiàng),可以理解爲柔光磚,隻不過(guò)他們不分亮光、柔光和啞光,這(zhè)或許與他們的審美觀念有關,一般不太接受亮光産品。目前在國(guó)内市場,包括華鵬、巴黎世家等很多品牌都(dōu)在大力開(kāi)發(fā)和推廣柔光磚。
實際上,早在2006年(甚至之前),就(jiù)已經(jīng)有柔光磚了。爲什麼(me)柔光磚“錯過(guò)”了幾年時(shí)間,今年才在國(guó)内市場火起(qǐ)來?某品牌公司總經(jīng)理吳先生分析,主要是剛開(kāi)始做的企業不多,推廣的力度也不夠大,直到2014年,生産和推廣柔光磚的企業越來越多,認識并接受的人自然就(jiù)慢慢多起(qǐ)來。某柔光磚品牌市場總監譚先生則從另一個角度,分析柔光磚在今年火起(qǐ)來的原因——由于大理石瓷磚這(zhè)個品類的競争越來越激烈,同質化也越來越嚴重,價格戰打得火花四射,對(duì)于廠家來說(shuō),增加新産品作爲後(hòu)備力量非常重要;而對(duì)于經(jīng)銷商來說(shuō),利潤被削薄的當下,調整産品結構勢在必行。各種(zhǒng)綜合因素下,“柔光磚”的概念無疑給市場吹來一股新風潮,也給經(jīng)銷商和消費者提供更多的選擇。
有經(jīng)銷商表示,随著(zhe)人們生活水平的提高,特别是市場的消費主力從60、70後(hòu)向(xiàng)80、90後(hòu)轉變,消費者對(duì)瓷磚等裝飾産品的認知、要求也有非常大的變化。譬如60、70年代的人喜歡金碧輝煌的裝飾效果,所以偏愛亮光類瓷磚,不喜歡啞光暗沉。反觀80、90後(hòu),這(zhè)一代人追求品位、個性,對(duì)健康的要求也越來越高,柔光磚恰好(hǎo)迎合了這(zhè)種(zhǒng)需求。
應用廣、工藝強、規格多,
企業拼哪些“差異化”搶占終端?
據了解,相比全抛釉等亮光産品所營造的輝煌和亮堂,柔光磚适用的範圍更廣。首先在廚房、衛生間這(zhè)些地方比較适合,也很适合現代的裝潢風格,而亮光瓷磚會(huì)因爲潮濕太大,出現“冒汗”的情況;其次家居卧室一般不宜太亮,同時(shí)有很多人不喜歡暗沉,柔光磚适中;此外,也有不少的高端酒店、大堂、咖啡室、高檔别墅、高檔的房地産樓盤,喜歡使用柔光瓷磚。
爲吸引消費者的同時(shí),避免同質化競争,各個品牌推出柔光磚時(shí),也是各出“系列”,工藝表現、花色各有說(shuō)法。
此外,爲了迎合更加細分的市場需求,柔光磚的規格也越來越多,這(zhè)爲消費者和設計師提供很大的選擇空間。據不完全統計,目前市面(miàn)上的柔光瓷磚已有600×600(mm)、800×800(mm)、250×750(mm)、600×900(mm)、500×500(mm)甚至330×330(mm)等規格,據說(shuō)還(hái)會(huì)有新規格推出。
定位高端,
客戶需要設計師的“解釋引導”
市場的變革促成(chéng)了柔光磚的躍出和發(fā)展。作爲差異化的産品,柔光磚的渠道(dào)推廣又能(néng)否跳出傳統思維?
據介紹,柔光磚給了設計師足夠、甚至更大的發(fā)揮空間。如華鵬將(jiāng)其産品的目标群體,鎖定在有品位的高端精英階層,目前經(jīng)銷商還(hái)是主要的銷售推廣渠道(dào),設計師群體(渠道(dào))也在開(kāi)拓當中。設計師喜歡創新的東西,因爲這(zhè)樣才能(néng)體現他們的設計靈感和創新思維,設計出來的效果就(jiù)會(huì)跟别人不一樣,這(zhè)樣也就(jiù)能(néng)體現他們設計的榮譽感和優越性。”某品牌區域經(jīng)理張先生表示。
有企業透露,今年雖然外部環境不好(hǎo),但柔光磚卻可以說(shuō)是供不應求,銷量不止翻倍。另一家企業也表示,去年隻是初級展示,今年開(kāi)始銷量“發(fā)生了質的飛躍”。還(hái)有一家企業稱,現在基本上每個月都(dōu)有柔光磚的銷售,占總銷量的10%。“在質感、紋理、反光率等各方面(miàn)都(dōu)比較好(hǎo),客戶很喜歡,同時(shí)設計師對(duì)這(zhè)個新東西也比較感興趣,檔次高一點的都(dōu)會(huì)用。”某企業營銷副總監郭先生如是說(shuō)。
柔光瓷磚會(huì)不會(huì)取代亮光瓷磚?
會(huì)不會(huì)成(chéng)爲市場趨勢?
一般認爲,目前大多數柔光磚,都(dōu)是走當下時(shí)興的仿大理石路線,具備了仿石材瓷磚的質感、紋理和成(chéng)本價格優勢,幾乎沒(méi)有損耗,也沒(méi)有輻射方面(miàn)的顧慮。“柔光瓷磚肯定是未來的趨勢。”(韓)。但對(duì)于柔光磚會(huì)不會(huì)取代亮光産品成(chéng)爲市場主流,部分企業仍保守地表示不敢斷定。
——取代不敢說(shuō),但肯定會(huì)有越來越多的人喜歡,而從各個方面(miàn)來看,柔光磚比全抛釉那些好(hǎo)得多,我相信未來柔光磚的市場潛力是很大的(吳)。
——柔光磚取代亮光産品是不現實的,因爲亮光産品也有自身的優點,如果一個客戶的房子朝向(xiàng)不好(hǎo),家裡(lǐ)光線不是太充足,我們還(hái)是會(huì)推薦亮光産品。客戶應根據自身的實際情況來進(jìn)行選擇,而不會(huì)盲目地跟從柔光瓷磚的風潮。柔光産品肯定會(huì)得到越來越多人的喜愛,也許會(huì)在市場份額占比上有增加(張)。
——柔光磚會(huì)不會(huì)取代亮光産品還(hái)有待考察,但是未來銷量與抛平釉持平是沒(méi)問題的(郭)。
——可能(néng)要到2017年的時(shí)候,消費者才更容易接受,想在2016年讓更多的人知道(dào)、接受柔光瓷磚是不現實的,畢竟每一個品牌和産品都(dōu)有一個宣傳和讓消費者接受的過(guò)程(譚)。
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