賦能(néng)終端，培訓先行 | 華鵬陶瓷精英特訓營西南大區銅仁站圓滿收官

進(jìn)入五月，社會(huì)經(jīng)濟逐漸複蘇，線下生活重啓。終端市場也逐漸恢複了新的活力，如何應對(duì)新環境、新情況，探索更加适合當前的市場策略。

華鵬陶瓷H+營銷學(xué)院開(kāi)發(fā)了一系列針對(duì)性課程，陶瓷十大品牌華鵬陶瓷市場部總監莫東盛帶隊奔赴終端，爲終端賦能(néng)，拉開(kāi)了華鵬陶瓷全國(guó)精英特訓營巡回培訓的序幕。

5月15日，華鵬陶瓷精英特訓營西南大區銅仁站，兩(liǎng)天一夜的系統培訓正式開(kāi)啓，陶瓷一線品牌華鵬陶瓷西南大區團隊精英近20人參與了培訓。

▲華鵬陶瓷精英特訓營第一期（西南大區）圓滿收官

針對(duì)疫後(hòu)市場變化，定制學(xué)習課程

疫情期間，客戶哪裡(lǐ)找？市場低迷，怎樣才能(néng)成(chéng)交？

針對(duì)這(zhè)些問題，華鵬陶瓷H+營銷學(xué)院定制課程，從産品、家居風格到渠道(dào)、銷售技巧，各版塊内容集合，爲終端銷售精英定制打造，來一次全方位的系統培訓。

華鵬陶瓷市場部總監莫東盛，爲終端銷售精英們梳理了陶瓷銷售的基本渠道(dào)，并針對(duì)不同渠道(dào)講解了開(kāi)發(fā)、建設及維護管理的方法；

針對(duì)店面(miàn)銷售，也對(duì)店面(miàn)銷售流程進(jìn)行了解讀，幫助終端銷售精英掌握店面(miàn)銷售套路。

❖ 零售渠道(dào)

産品展示、服務接待，銷售技巧、方案設計

❖ 電話營銷渠道(dào)

戶型設計、方案設計、電話溝通、進(jìn)店洽談

❖ 短信/微信渠道(dào)

❖ 設計師渠道(dào)

❖ 異業渠道(dào)

❖ 老客戶渠道(dào)

❖ 戶外攔截渠道(dào)

❖ 網絡渠道(dào)

❖ 工地渠道(dào)

華鵬陶瓷H+營銷學(xué)院金牌講師陳舒敏，爲銷售精英們帶來當下的家裝流行風格及色彩搭配，并針對(duì)當下的社群經(jīng)濟，教大家玩轉品牌微信營銷。

『微信，不僅僅是聊天工具』

朋友圈的日常維護

 發(fā)朋友圈五招

❖ 讓客戶來代言

❖ 讓産品視覺呈現

❖ 抓住熱點事(shì)件

❖ 偶爾心靈雞湯

❖ 團隊形象也是廣告

發(fā)朋友圈技巧

好(hǎo)友分組

『隻有真正將(jiāng)每個好(hǎo)友分好(hǎo)組，才算是玩轉“微信營銷”的第一步！』

讓終端銷售精英掌握品牌産品系列及賣點，了解且掌握終端銷售各個渠道(dào)的流程及技巧，全面(miàn)提升終端銷售精英的銷售及服務能(néng)力。

以考核促課堂互動，激發(fā)團隊活力

特訓營期間，導師按照小組PK的形式，導入競争機制，將(jiāng)學(xué)員分成(chéng)三組，使學(xué)員在整個學(xué)習過(guò)程中，既共同學(xué)習，又相互競争，將(jiāng)枯燥的培訓課堂，變成(chéng)知識競賽場。

▲團隊破冰，學(xué)員自我介紹

課間互動小遊戲，既調動了學(xué)習氛圍，也激發(fā)學(xué)習熱情。同時(shí)，使銷售精英們打破堅冰，增進(jìn)相互了解，激發(fā)團隊活動，增強區域凝聚力。

▲學(xué)員積極互動，培訓課堂，變知識競賽場

爲鞏固學(xué)習效果，本次特訓營還(hái)組織了嚴格的通關考核，以考促學(xué)，确保學(xué)習質量。

▲以考促學(xué)，課後(hòu)通關考試，學(xué)員們認真答題

▲西南大區總監曠穩生（左一）爲優秀學(xué)員頒發(fā)榮譽證書

培訓雖已結束，但培訓的效果卻會(huì)在往後(hòu)的工作中持續。從銷售技巧、到渠道(dào)建設和推廣，定能(néng)成(chéng)爲華鵬終端銷售精英們一線銷售時(shí)的實用指導方法。

疫情期間，華鵬陶瓷H+營銷學(xué)院，線上線下聯合推進(jìn)，上線了H+營銷學(xué)院線上學(xué)習平台，接下來全國(guó)巡回培訓將(jiāng)逐步展開(kāi)，下一站，我們再見！