90天快速盈利 | 二次創業，一次選擇

疫情局勢依然複雜，經(jīng)濟下行，各行各業都(dōu)還(hái)在面(miàn)臨嚴峻的考驗，市場遭到重創，面(miàn)臨著(zhe)空前的壓力，如何化“危機”爲“轉機”，所有經(jīng)銷商都(dōu)在絞盡腦汁尋找新的增長(cháng)點，突破市場難關，做了十幾年牆布生意的黨根東也不例外。

一次偶然的機會(huì)，讓黨根東看到了第二次商機。然而，這(zhè)個時(shí)間适不适合二次創業？是保守還(hái)是激進(jìn)？是否可以扛住虧損？……無數的問題在腦海裡(lǐ)盤旋，勾引他去市場中尋找答案，懸念在此慢慢揭開(kāi)。

作爲山東滕州的地級分銷商，在此之前，沒(méi)涉足陶瓷領域，卻憑借零售渠道(dào)創下一年600萬的銷售額，黨根東是如何做到的？都(dōu)說(shuō)零售渠道(dào)不好(hǎo)做，零售等死，是否真的如此呢？讓我們一起(qǐ)來深入挖掘他的盈利之道(dào)。

二次創業，一次選擇

1、您二次創業的首選品牌，爲什麼(me)選擇華鵬？

我做牆布十幾年了，市場被整裝渠道(dào)截流，疫情市場冷淡，生意愈加難做。當我正尋思著(zhe)突破口在哪裡(lǐ)的時(shí)候？我的一位客戶問我有沒(méi)有瓷磚推薦，說(shuō)我在建材行業經(jīng)營多年，一定對(duì)瓷磚品牌有所了解，茅塞頓開(kāi)，牆布瓷磚本就(jiù)不分家，資源雙導利用，這(zhè)是一個好(hǎo)的項目。

滕州旗艦店外立面(miàn)

對(duì)于瓷磚領域，我是空白的，多少内心都(dōu)有點沒(méi)底。我考察了QD、格萊斯、塞尚印象等品牌，最後(hòu)決定簽約華鵬，其實很重要的原因是因爲華鵬在山東成(chéng)立了運營中心，有中轉倉不用備貨，物流成(chéng)本大大節約的同時(shí)，還(hái)可以實現輕資産運營，很适合目前我的創業環境。一來二去的考察華鵬，與侯總很投緣，千萬投資的轉型之路讓我很是佩服，在現如今的市場環境，看到了他破釜沉舟的決心，這(zhè)也就(jiù)更加堅定了我的信心。

就(jiù)這(zhè)樣，我在滕州700平方米華鵬旗艦店就(jiù)落成(chéng)了，目前已經(jīng)營業一年多。

2、您認爲創立山東運營中心有什麼(me)優勢？

對(duì)于我們這(zhè)些分銷商來說(shuō)，優勢是顯而易見的，輕資産運營、貨源充足配送效率高、物流成(chéng)本降低等等，還(hái)可以依托總部的服務能(néng)力提升運營能(néng)力，陶瓷一線品牌華鵬的“運營前置、服務前置和倉儲前置”的布局思路确實是很好(hǎo)的一個打法。

山東運營中心自成(chéng)立以來，招商速度特别快，目前好(hǎo)像招了30多家的分銷，我認爲它在山東地區已經(jīng)形成(chéng)合圍之勢了，品牌效應迅速拉升。

90天快速盈利，經(jīng)營模式促盈利

1、了解90天快速盈利後(hòu)，在團隊管理，經(jīng)營模式上有哪些改變？

對(duì)于90天快速盈利系統，其實一開(kāi)始我認爲隻是招商的噱頭，并不覺得它能(néng)實際給我帶來什麼(me)樣的效果或者幫助。直到我試營業，總部幫扶人員幫我組建團隊架構，形成(chéng)一整套的經(jīng)營模式的時(shí)候，我好(hǎo)像慢慢開(kāi)始“懂”它了！

在團隊管理方面(miàn)，首先組織完善的人員架構，這(zhè)樣才能(néng)去實施業務的發(fā)展。我的整個團隊7個人，業務、導購、設計師、财務、倉管、配送全部到位。然後(hòu)是人員的管理，采用總部給的人員管理方案進(jìn)行參考，并實行底薪高提成(chéng)的方案，刺激他們創造業績。

滕州團隊

在店面(miàn)管理方面(miàn)，首先是五覺系統的落地。我的店面(miàn)的位置絕佳，屬于商場的第一視覺，我認爲門店标準化的推行是品牌之間拉開(kāi)差距的最有效途徑。良好(hǎo)的門店環境會(huì)帶給客戶舒服的購物體驗，而陶瓷十大品牌華鵬的29°柔光産品所傳導出來的也是舒适家居，所以更加重視店面(miàn)的服務系統标準。

滕州旗艦店空間（局部）

比如店面(miàn)的衛生環境、産品陳列、燈光環境、洽談區的茶飲等來提升門店的服務體驗，每天開(kāi)會(huì)，提出整改意見，不斷進(jìn)行優化。

經(jīng)營模式方面(miàn)先把我擅長(cháng)的零售渠道(dào)做紮實，再去向(xiàng)其他渠道(dào)拓展。從開(kāi)業到現在，華鵬總部對(duì)滕州進(jìn)行了三次活動指導，并手把手教整個團隊如何去引流并落地，三場活動都(dōu)做得很成(chéng)功。

活動現場

目前我的團隊可以獨立操作節假日促銷、小區團購、商場異業聯盟等活動，在脫離總部的指導後(hòu)，我帶領團隊曾挑戰20天做到20萬，第二次成(chéng)功挑戰一個月50萬，實際最後(hòu)完成(chéng)了65萬，90天快速盈利給我帶來了實際的賦能(néng)與盈利。

2、您認爲H+營銷商學(xué)院的培訓系統帶來了什麼(me)樣的價值？

真正的價值，動起(qǐ)來才能(néng)夠得著(zhe)，靜下來才看得見。

要解決現實中的問題，就(jiù)要回到最核心的原理，這(zhè)要從跟我的導購故事(shì)講起(qǐ)，我們的溝通存在産品知識不熟、爲什麼(me)成(chéng)交率低、客單值低、門店無管理等問題，導購談單能(néng)力不足，缺少自己的一套談單邏輯，沒(méi)有一套标準的談單流程，導緻店面(miàn)成(chéng)交率比較低。

培訓現場

直到侯總申請總部H+營銷商學(xué)院的培訓導師下來做了三場培訓之後(hòu)，整個團隊提升産品知識掌握、提升銷售技巧、提升工具的使用（實景圖、設計營銷軟件）後(hòu)，在後(hòu)面(miàn)的銷售過(guò)程中，客單值明顯有提升。

依靠學(xué)習的系統力量，有效學(xué)習，那將(jiāng)是質的飛躍。

打造強勢零售渠道(dào)

品牌自信可以造就(jiù)市場優勢

您是如何打造強勢的零售渠道(dào)的？

很多人都(dōu)認爲零售渠道(dào)不好(hǎo)做，整裝成(chéng)爲終端門店的攔路虎，但是越是不好(hǎo)的市場經(jīng)濟環境下，越是要找到一條“活下去”的路，用系統思維打造強勢終端，首先是分析市場，其次要選擇合适的産品，第三是确定産品的市場策略，第四确定進(jìn)入市場步驟。

案例效果圖

目前的市場情況，各品牌間的競争可謂“刺刀見紅”，非常激烈。在團隊管理、店面(miàn)管理的鋪墊之下，零售渠道(dào)的強勢還(hái)取決于設計與服務，我們門店的設計師經(jīng)驗豐富且個性十足，我們做了很多實際的空間案例二維碼現場讓客戶進(jìn)行掃碼感受，很好(hǎo)得诠釋了29°柔光所傳遞的高端家居的感覺，這(zhè)讓很多客戶爲之側目。

業主服務群

在服務這(zhè)塊，我們在店裡(lǐ)設置了咖啡區、茶室、兒童區等環境優雅的洽談區域，這(zhè)在一定程度上留下了客人，客戶下單後(hòu)，我們就(jiù)會(huì)組建一個群進(jìn)行跟蹤，從下單-量房-設計-派送-指導鋪貼-完工，每天都(dōu)會(huì)在群裡(lǐ)跟進(jìn)進(jìn)度，客戶就(jiù)算缺一片磚也會(huì)立馬送過(guò)去，去賦予客戶服務的價值，有時(shí)候服務價值比産品價值更加深入人心。

其次，是品牌紅利，在山東30多家的分銷的強勢合圍下，我們滕州市場經(jīng)過(guò)一年多的服務與經(jīng)營，29°柔光被越來越多的消費者所認可，品牌的知名度迅速攀升，助力取勝市場。