天安新材、鷹牌實業董事(shì)長(cháng)吳啓超：堅持做方向(xiàng)正确的事(shì)情

吳啓超，上市企業廣東天安新材料股份有限公司（以下稱天安新材）、廣東鷹牌實業有限公司（以下稱鷹牌）董事(shì)長(cháng)，擔任佛山市禅城區政治協商委員會(huì)常委、廣東省中小企業促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(cháng)、廣東省工商業聯合會(huì)（總商會(huì)）第十三屆執行委員會(huì)常委，佛山市禅城區工商業聯合會(huì)（總商會(huì)）主席、佛山市工商聯副主席；曾被評爲“2012年廣東十大經(jīng)濟風雲人物”、“佛山市創新領軍人物”、“佛山•大城企業家”、“2017年禅城十大新聞人物”、“佛山市創業傑出人才獎”，廣東省非公有制經(jīng)濟人士優秀中國(guó)特色社會(huì)主義事(shì)業建設者暨光彩事(shì)業貢獻者，“2022年禅商翹楚”。

從家裝飾面(miàn)材料市場的引領者，到汽車内飾材料領域的破局者，再到整個居住空間的創新者，吳啓超用前瞻的戰略眼光、烙鐵留痕的定力、深耕細作的耐心，與時(shí)代發(fā)展同軌，帶領企業不斷創新，三度跨越式轉型換來企業成(chéng)功上市的質變并打破外企的技術壟斷，成(chéng)爲國(guó)内唯一能(néng)生産高端環保汽車内飾材料的股份制民營企業。在他看來，成(chéng)功首先要“堅持做方向(xiàng)正确的事(shì)情”，一切有利于國(guó)家發(fā)展，有利于讓人民生活更美好(hǎo)的事(shì)情，就(jiù)是方向(xiàng)正确的事(shì)情！

01

用“匠心”精神做實業

改革開(kāi)放初，吳啓超正處于中學(xué)時(shí)代，那時(shí)，佛山民營企業蓬勃發(fā)展，許多技術、專業人才成(chéng)爲“星期六工程師”，專程從廣州過(guò)來支持佛山企業發(fā)展，讓他印象深刻，也感受到民營經(jīng)濟的生機和活力。當時(shí)學(xué)者張維迎還(hái)提出了“學(xué)而優則商”的觀點，認爲國(guó)家經(jīng)濟發(fā)展需要大批企業家，改革開(kāi)放要讓最優秀的人成(chéng)爲企業家。

受此影響，吳啓超在深圳大學(xué)，從英語專業轉到工業管理專業，希望學(xué)習綜合性更強的學(xué)科，堅定自己將(jiāng)來從商的信念。此後(hòu)在一次訪談中，吳啓超談到轉專業時(shí)說(shuō)道(dào)“我本身就(jiù)是一個不甘平淡、喜歡冒險和挑戰的人，改革開(kāi)放的氛圍讓我沖動，那個時(shí)候年輕無所畏懼，渴望專業所學(xué)去打拼一番事(shì)業。”

畢業後(hòu)，吳啓超回到佛山工作，憑著(zhe)“成(chéng)人達己”的做事(shì)風格，努力打拼，積累經(jīng)驗，并逐漸積累了人生的第一桶金。那個時(shí)候的他，年輕有幹勁，不滿足現狀，想幹出一份自己的事(shì)業。1997年，機緣巧合之下，他接手了一家快破産的台山塑料工廠，通過(guò)股權激勵等方式，調動了整個管理團隊的積極性，第二年就(jiù)救活了這(zhè)家工廠，利潤翻了一番。這(zhè)次成(chéng)功試水也將(jiāng)他帶向(xiàng)塑料行業的創業之路，從一個裝飾膜企業的門外漢變成(chéng)了一個專業的經(jīng)營者。到2000年，爲實現企業快速、可持續的發(fā)展，他毅然決定，注冊成(chéng)立佛山市天安塑料有限公司（2012年已經(jīng)變更廣東天安新材料股份有限公司），正式開(kāi)始自立門戶，紮根佛山，用匠心經(jīng)營企業。

在2012年“廣東十大經(jīng)濟風雲人物”頒獎禮上吳啓超說(shuō)道(dào)：“既然選擇了做實業，就(jiù)必須做一行愛一行，把事(shì)業做好(hǎo)。堅守實業，我們需要堅定‘匠心’精神”。

02

守正出奇，做最好(hǎo)的産品

随著(zhe)人民生活需求的不斷提高，低端産品的生産模式必然難以持續，2003年，吳啓超找到了産品戰略定位和企業發(fā)展的契機，專門從台灣請了很多技術人才，對(duì)現有産品進(jìn)行深加工，進(jìn)軍裝飾材料行業，迎來了天安的第一次轉型升級。從那時(shí)起(qǐ)，吳啓超就(jiù)有了一個信念：隻有做最好(hǎo)的産品，才能(néng)獲得客戶的尊重。

但，回觀當時(shí)的“天安塑料”，曾被吳啓超自嘲爲無資産無技術無人才的“三無企業”。而且，當時(shí)中國(guó)整個裝飾材料行業和日本、美國(guó)、韓國(guó)的差距。如果不從質量、品牌方面(miàn)去運營，將(jiāng)來很難持續盈利。因此，天安新材開(kāi)始逐步建立檢測實驗室平台，引進(jìn)和内部培養大批技術人才，不斷研發(fā)高新技術産品，把産品戰略重點逐步轉向(xiàng)了高端的裝飾材料市場。在這(zhè)批技術骨幹人員的努力下，公司堅持走自主研發(fā)的道(dào)路，專利成(chéng)果逐年增多。專利産品的質量水平獲得了“國(guó)家重點新産品”、“廣東省自主創新産品”、“廣東省名牌産品”等政府認證證書。

現代化生産車間

這(zhè)一次的轉型，“天安”把工業面(miàn)料打造成(chéng)爲空間裝飾藝術品的做法，成(chéng)功地塑造了“天安”在細分行業領域的标杆形象和地位，陸續地成(chéng)爲了歐派、索菲亞、維尚等國(guó)内外各大家具品牌的首選供應商，并逐步發(fā)展成(chéng)強強聯合的協同開(kāi)發(fā)、戰略合作發(fā)展關系。

03

鳳凰涅槃，堅持做利國(guó)利民的事(shì)情

經(jīng)過(guò)多年努力，天安新材在裝飾材料市場上做得可謂風生水起(qǐ)。到2009年時(shí)，大部分企業都(dōu)在擴充産能(néng)，吳啓超敏銳地嗅覺到，這(zhè)必然會(huì)産生同質化競争問題。如果自己不在研發(fā)和市場方面(miàn)拓展，將(jiāng)會(huì)出現産能(néng)過(guò)剩的問題。所以，當時(shí)吳啓超就(jiù)已經(jīng)開(kāi)始思考和尋找企業第二次升級轉型的契機和目标。

一次偶然的機會(huì)，吳啓超試坐國(guó)産新車，新車刺鼻味道(dào)讓他瞄準汽車内飾市場，立誓一定要研發(fā)環保的表面(miàn)材料，改變新車必有異味的怪象，讓國(guó)人享受健康環保的國(guó)産新車。

此前，汽車内飾基本由日德韓美等國(guó)外企業壟斷。在這(zhè)次轉型之前，天安新材主要做沙發(fā)等大衆化裝飾材料。而汽車産業國(guó)際化程度高，對(duì)産品質量要求高且嚴，對(duì)于沒(méi)有任何經(jīng)驗、沒(méi)有任何渠道(dào)的天安新材來說(shuō)，顯然是前所未有的挑戰。即便做好(hǎo)了準備，在轉型過(guò)程中，遇到的種(zhǒng)種(zhǒng)困難還(hái)是遠超所有人的預期。單從時(shí)間成(chéng)本來看，要想打入汽車行業的供應商體系，要先後(hòu)經(jīng)過(guò)産品研發(fā)、檢測、試樣、小樣、中試、大試等一系列過(guò)程，走完這(zhè)些流程，至少需要三年時(shí)間。轉型的這(zhè)幾年，天安新材就(jiù)是在吃老本。在吳啓超的堅持下，聘請日本專家做顧問，不斷加大在技術研發(fā)和市場開(kāi)拓上的投入，光研發(fā)投入每年就(jiù)接近3000萬元，這(zhè)對(duì)于一個未上市的中小型民企來說(shuō)，是個不小的數字。

同時(shí)，他一邊在2012年啓動企業上市改制，通過(guò)股權激勵機制，通過(guò)共赢共享戰略，把技術創新、管理的核心人才留了下來；一邊帶領企業修煉内功，通過(guò)引進(jìn)人才、加強科研、提升管理，凝聚團隊力量，不斷提升産品和服務水平。

功夫不負有心人。2013年3月，天安新材接到了日産天籁的訂單，成(chéng)爲公司在汽車内飾領域的首張訂單。一開(kāi)始便得到外資品牌的認可，天安新材快速打開(kāi)了局面(miàn)，德系車、美系車、法系車等訂單紛至沓來。

天安新材在汽車内飾方面(miàn)的銷售業績也快速上升，長(cháng)年保持兩(liǎng)位數的增速。得益于汽車内飾領域業績的突破，以及高端内飾材料的穩定表現，天安新材獲得了資本市場的垂青，2017年9月6日，天安新材正式登陸A股。

04

志存高遠，聚勢賦能(néng)

在吳啓超看來，上市隻是一個驿站，而不是終點站。而且，作爲一個資本市場新兵，規模不大，行業又比較傳統，在這(zhè)樣一個狀态下，進(jìn)入資本市場的壓力還(hái)是很大的。上市後(hòu)，企業的未來發(fā)展方向(xiàng)、創新戰略該如何規劃？

爲了讓消費者使用到更多的環保材料，圍繞向(xiàng)泛家居産業鏈延伸和轉型的發(fā)展戰略，吳啓超推動企業從“塑料加工-家居裝飾材料-汽車内飾材料-裝配式内裝”的轉型升級，從一個單純的材料制造商向(xiàng)環保居住空間的綜合服務商轉變。爲此，2018年6月成(chéng)立天安集成(chéng)，2021年4月和2021年8月分别完成(chéng)對(duì)瑞欣、陶瓷十大品牌鷹牌的收購。

天安新對(duì)材瑞欣、瓷磚十大品牌鷹牌的收購，將(jiāng)防火闆材、建築陶瓷納入主業闆塊，豐富了公司的産品品類，擴展了公司的産業布局。吳啓超以“聚勢賦能(néng)，共赢共享”爲發(fā)展思路，著(zhe)力營造職業化團隊創新創業的環境，通過(guò)清晰的集團化戰略規劃設計，由各子公司的專業人才團隊獨立運營，同時(shí)加強各子公司之間投後(hòu)一體化發(fā)展、相互賦能(néng)，打造了以沉浸式場景化模式爲主的鷹牌生活館、鷹牌牆地專家、鷹牌改造家三大店态，引流終端消費市場，多品類經(jīng)營，爲客戶提供産品系統性輸出的一站式整裝解決方案。

吳啓超在2022年3月佛山企業家大會(huì)上作爲企業代表發(fā)言

從裝飾材料--汽車内飾材料--健康人居生活，從技術創新到商業模式創新的轉變，天安新材的每次轉型，都(dōu)和重視人才有關。吳啓超強調：“戰略，機制，文化是企業頂層設計，先進(jìn)的頂層設計才會(huì)吸引優秀人才加盟，實現夢想，老闆和職業經(jīng)理人的關系必定是互相成(chéng)全，相得益彰。”在此理念下，吸引了一大批優秀人才和合作夥伴加入天安大家庭，天安經(jīng)營業績逆勢飛揚，首次榮登2022年佛山市制造業企業100強名單。吳啓超個人榮獲2022年“禅商翹楚”稱号。

在各種(zhǒng)公開(kāi)場合，吳啓超都(dōu)不遺餘力地強調“開(kāi)放、坦誠、公平、利他”的理念。在一次接受《陶瓷資訊》訪談時(shí)，談到天安新材對(duì)鷹牌的跨界收購，他說(shuō)道(dào)“爲什麼(me)要單幹，合作就(jiù)對(duì)了嘛！我們不僅會(huì)與其它陶瓷企業合作，也歡迎各大企業來我們這(zhè)裡(lǐ)學(xué)習交流，我們是敞開(kāi)胸懷面(miàn)對(duì)整個行業的。天安集成(chéng)相當于是中台，鷹牌是前台。前台與中台兩(liǎng)者之間是集團内部的買賣關系，鷹牌負責做品牌、零售、渠道(dào)，而天安集成(chéng)則負責供應鏈，這(zhè)并不會(huì)與行業其他企業形成(chéng)沖突，大家合作就(jiù)好(hǎo)。”這(zhè)樣有高度的話語背後(hòu)是一種(zhǒng)與生俱來的氣度。

無論時(shí)代如何發(fā)展、行業格局如何變化，隻有堅持利國(guó)利民的發(fā)展方向(xiàng)，才能(néng)取得個人價值的最大化和企業社會(huì)價值的最大化。方向(xiàng)大于努力，方向(xiàng)不對(duì)，前功盡棄。從大學(xué)轉專業，到主導企業的三次轉型，吳啓超都(dōu)是堅持在做方向(xiàng)正确的事(shì)情。他堅信：鷹牌健康人居生活是功在千秋，利國(guó)利民的善事(shì)，是鷹牌從陶瓷建材品牌演變爲消費者品牌的終極模式。

未來，吳啓超將(jiāng)帶領天安鷹牌團隊，以利國(guó)利民的原則經(jīng)營企業，以共赢共享的方式與具有共同價值理念的個人及公司開(kāi)展合作，繼續加快構建橫向(xiàng)産業鏈和産業生态圈，通過(guò)整合各子公司的産品和市場優勢，通過(guò)技術創新+數字經(jīng)濟平台+商業模式創新的創新驅動，運用資本市場的力量，讓天安集團進(jìn)入高速高質量發(fā)展的賽道(dào)，爲佛山經(jīng)濟建設貢獻力量！