90天快速盈利 | 千方大店，90後(hòu)經(jīng)銷商憑借市場嗅覺，擠入關鍵賽道(dào)
發(fā)布時(shí)間：2022-04-22閱讀:
“市場難，不好(hǎo)做”，是這(zhè)兩(liǎng)年聽經(jīng)銷商說(shuō)過(guò)最多的話。
經(jīng)濟環境下行，房地産行業遭受重創，各行各業變化很大，各種(zhǒng)業态、模式都(dōu)在悄然發(fā)生著(zhe)變化。
不可否認，市場不好(hǎo)做，有市場變化的原因，但更多的還(hái)是在面(miàn)對(duì)變化時(shí)，如何找到對(duì)的方向(xiàng)。
在這(zhè)樣的大環境下，90後(hòu)泗水經(jīng)銷商梁正積極嘗試探索轉型，并取得不錯的成(chéng)績。
梁總創業七年，帶領團隊一年創造2000萬銷售額，重新開(kāi)啓二次征戰。
憑借敏銳的市場嗅覺，加盟華鵬，在泗水拿下1000平方米大店，勢必打造成(chéng)爲當地品牌标杆，讓我們一起(qǐ)來探知他更換賽道(dào)的理由？
市場嗅覺敏銳，擠入藍海賽道(dào)
Q：請問您當初選擇華鵬，是出于怎樣的一個契機呢？
梁正：我們家族在北方是做壁畫生意的，有自己的生産工廠，随著(zhe)時(shí)代的發(fā)展，裝修風格也在發(fā)生變化，壁畫銷售額的不斷下滑，漸漸的成(chéng)爲夕陽産業，催生了我的轉型之路。
我當時(shí)一個最大的壁畫經(jīng)銷商，他做瓷磚轉型開(kāi)業慶典邀請了我，說(shuō)真的，去到活動現場，參觀臨沂旗艦店真的被震撼到了，産品跟設計感都(dōu)很吸引我，可能(néng)我當時(shí)内心就(jiù)蠢蠢欲動了。
後(hòu)面(miàn)，我時(shí)不時(shí)去找他喝茶聊天，對(duì)華鵬有了一定的了解，就(jiù)開(kāi)始了合作，華鵬的三個要點打動了我。
第一，對(duì)于渠道(dào)模式，适合自己的才是最好(hǎo)的。需要結合當前的經(jīng)營能(néng)力和市場情況，判斷當前是否适合自己，有沒(méi)有能(néng)力做好(hǎo)運營，是否需要循序漸進(jìn)地走。
第二品牌，做好(hǎo)一個品牌，需要積累。市場不會(huì)因爲你代理一個大品牌，就(jiù)向(xiàng)你傾斜。要透過(guò)迷霧看到本質，華鵬從國(guó)企向(xiàng)資本市場去轉變，提出牆地專家戰略，我認爲未來這(zhè)是一個機會(huì)，牆地本就(jiù)不分家，讓我可以去轉化壁畫所積攢的資源，去到總部參考看到新型健康材料，它的整體空間應用也是緊跟市場潮流，牆地一體化這(zhè)在行業裡(lǐ)本身就(jiù)比較少見的。
第三産品+服務，我對(duì)産品的品質要求比較高，近年來，柔光啞光素色這(zhè)些關鍵詞在終端爆火了起(qǐ)來，年輕的一衆消費者很喜歡，其産品也是非常個性化的，我相信市場也相信自己的判斷。
在合作的過(guò)程中，從店面(miàn)設計到軟裝進(jìn)場，從合作到政策上的溝通，都(dōu)能(néng)真真切切得讓我感受到一種(zhǒng)舒适感，信任感。
Q：重金打造1000+平方米大店，是出于何種(zhǒng)考慮？
梁正：真的非常感謝公司一對(duì)一建店服務體系，設計師全程跟蹤服務，大大縮短了施工周期，我的店面(miàn)落成(chéng)非常順利。
千平大店最主要是希望能(néng)爲客戶帶來更多的産品選擇和體驗，提升品牌影響力。目前華鵬在山東市場已有深厚的品牌積澱，其産品也在市場深受認可。
泗水旗艦店空間應用（局部）
當然，經(jīng)營千平大店同時(shí)也有著(zhe)不小的壓力，包括業績、新品更換等。因此，一方面(miàn)要依據實際情況制定好(hǎo)市場政策，渠道(dào)引流，盈利模式等方面(miàn)的問題。
打出營銷組合拳，
産品、渠道(dào)齊發(fā)力
Q：你是通過(guò)哪些渠道(dào)去拓展客戶群體，宣傳産品的呢？
梁正：我在品牌宣傳這(zhè)塊，是不遺餘力的，實現廣告全面(miàn)覆蓋，在各城鎮牆體廣告，及各大樓盤電梯做分流廣告，打響品牌，做好(hǎo)服務，這(zhè)也是拓展客戶群體的重要一步。
“客是拓出來的，不是等出來的”，主動出擊，我要求團隊進(jìn)行電話拓客、微信運營拓客 、個人端拓客、活動拓客等，我一直都(dōu)是這(zhè)樣跟我們的業務員講，先把量幹出來，才有機會(huì)談發(fā)展。
Q：如何做好(hǎo)服務，争奪終端決戰環節的制勝手段？
梁正：品質取勝、服務取勝，占領客戶的心智，才是争奪終端決戰環節的制勝手段。
服務群
在服務上，我們的業務員簽單成(chéng)功，會(huì)建立業主服務群，量房之後(hòu)出産品鋪貼效果圖，在業主動工鋪貼時(shí)，會(huì)貼上一張服務卡，業務員在施工期間必須去滿七次并打卡，實時(shí)勘察施工标準，如果未打卡，扣款1000/次，磚貼的好(hǎo)不好(hǎo)由業務員來把控及進(jìn)行指導。所以我們業主轉介紹率很高，泥水工師傅也很樂意跟我們合作，因爲投訴率很低，節約了很多時(shí)間成(chéng)本，讓客戶體驗到了極緻的服務。
打造市場标杆品牌，未來可期
Q：您帶領團隊創下千萬銷售額，是怎麼(me)進(jìn)行團隊管理的？
梁正：培養和打造團隊，爲後(hòu)續發(fā)展提供動力源。團隊管理模式至關重要，我帶領的團隊身上，看得到激烈和狂熱，我的提成(chéng)基數很高，滿滿的誠意到位，才是最實在的鼓勵。
我要求團隊裡(lǐ)的每個人把業績作爲結果，把銷售作爲過(guò)程，把複盤作爲工具，以此來發(fā)現問題并提高團隊和個人處理問題的能(néng)力；同時(shí)也會(huì)讓有能(néng)力的年輕人承擔更多責任，與他們共同進(jìn)退、共享奮鬥成(chéng)果。
同時(shí)，鼓勵團隊養成(chéng)學(xué)習的習慣，像總部組織的培訓及線上培訓，都(dōu)讓他們積極參與，做好(hǎo)業務的第一步，就(jiù)是足夠專業。
泗水團隊 （部分）
Q：在諸多優勢的支撐下，談談泗水接下來的目标，從哪些方面(miàn)去達成(chéng)？
梁正：創業的這(zhè)七八年裡(lǐ)，從壁畫到批發(fā)，到現在轉型做品牌，其實回顧每一步，都(dōu)沒(méi)讓自己失望過(guò)，我一直都(dōu)堅信
我的目标是在泗水市場占據50%銷量，讓華鵬成(chéng)爲市場标杆品牌。
從這(zhè)些方面(miàn)去努力達成(chéng)，1、從品牌宣傳出發(fā)，繼續加大馬力覆蓋廣告；2、打造高端産品，做出更多出衆的案例，引導高端消費，拉高
